2024年第一季度臨近尾聲，據招投標網站數據顯示，一季度SPD招標信息超過65條，中標信息也超過了60條，省部級、市級、縣級等各級醫院紛紛掛網招標，市場十分火熱。一季度作為全年企業經營發展的風向標，同時也是實現全年目標任務的“第一棒”，各家SPD廠商均取得好成績。其中商業公司國藥控股持續高歌猛進，典型醫院包括臨沂市中心醫院、廣州市中西醫結合醫院、吉林大學中日聯誼醫院、許昌市中心醫院、重慶市第五人民醫院等。SPD第三方服務模式代表安徽中技國醫也迎來開門紅，中標了寧波市醫療中心李惠利醫院、南通大學附屬醫院、潁上縣人民醫院、河北醫科大學第一醫院等SPD項目，行業內其他廠商也均有斬獲，市場井噴態勢明顯。

何以在具有挑戰性的環境中，把握市場井噴期？

“十四五”期間，醫療器械 SPD 取得了快速發展，歷經2023 年醫療合規浪潮洗禮，SPD 吸引了眾多企業和資本的青睞，迎來黃金發展期，行業競爭加劇，企業要想脫穎而出，必須關注以下關鍵要素。

首先是產品能力。優質的產品是企業成功的基礎，它直接影響著客戶的選擇和市場份額。其次是研發能力。不斷創新和提升技術實力，才能滿足市場變化和客戶需求，保持企業的競爭力。服務能力同樣重要。提供優質的服務，包括及時的配送、準確的庫存管理、專業的技術支持等，滿足客戶的需求，能贏得客戶信任，樹立良好的品牌形象。資金實力是企業發展的保障。有了充足的資金，企業才能進行市場拓展、技術研發和人才引進。人才儲備是企業的核心競爭力。優秀的人才團隊能夠推動企業創新，為企業發展提供源源不斷的動力。最后，品牌影響力不可忽視。良好的品牌形象可以提高企業的知名度和美譽度，吸引更多客戶和合作伙伴。此外，SPD 行業的競爭要素相互關聯、相互影響。企業需要全面提升自身在各個方面的實力，以適應市場變化，滿足客戶需求。同時，企業還需時刻關注行業動態，持續創新，不斷優化產品和服務，增強自身競爭力。

以第三方服務代表企業國醫科技為例，在以上競爭要素中均處于行業前列，其產品線布局完整，研究生產、供應能力、項目成本控制能力均具備較高水平，綜合實力強，在激烈的市場競爭中頻頻“破圈”。

企業如何才能贏得可持續發展？

公立醫院精細化管理的大勢所趨，正推動SPD行業加速擴容，領先的技術、優質的產品和創新的服務將成為行業發展的主要趨勢。其中，“創新”將成為企業長遠發展的重要支柱。

對于SPD廠商而言，創新應當包含以下幾點內容：首先是戰略前瞻性的創新，基于政策與市場環境的分析，對未來發展趨勢的深入研究和洞察，進行前瞻性的戰略規劃和布局，引領行業發展方向；其次是科技驅動的精準創新，充分利用大數據和人工智能技術，深入挖掘數據價值，實現精準創新，提高創新的成功率；再者是產品服務的迭代創新，建立快速創新迭代機制，不斷優化、持續改進產品和服務，以滿足不斷變化的市場需求；最后是生態系統的開放創新，與產業鏈上下游企業、科研機構、高校等建立廣泛的合作關系，形成開放式創新生態系統，共同推動行業的發展。

相信未來三年SPD行業將繼續保持高增長態勢，但客戶對SPD廠商的要求也會越來越高，各家SPD廠商均需要在產品、技術、服務、品牌、資金等方面提升綜合實力，方能在未來激烈競爭中拔得頭籌。

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